Đàm phán mức lương

Hầu hết các ứng viên đều cảm thấy e ngại khi đàm phán về mức lương, mặc dù việc này đã trở nên thông lệ trong các cuộc phỏng vấn tuyển dụng. Giữ được sự tự tin là điều vô cùng cần thiết. Khi nhà tuyển dụng chuẩn bị để đàm phán về mức lương, ứng viên cũng cần phải sẵn sàng.

Trước hết, tránh đề cập đến vấn đề lương bổng cho đến khi bạn nhận được đề nghị tuyển dụng chính thức. Trong hồ sơ xin việc, phần đề cập đến mức lương, hãy đề "sẵn sàng thương lượng" hoặc "cạnh tranh". Nếu nhà tuyển dụng yêu cầu đề xuất cụ thể, hãy đưa ra một khoảng con số (xuất phát từ con số cao hơn 10% so với mức lương hiện tại của bạn). Trong khi phỏng vấn, nếu được hỏi về mức lương mong muốn, hãy trả lời một cách khéo léo hơn là đưa ra con số cụ thể:

 �         "Tôi sẵn sàng thảo luận về mức lương sau khi chúng ta đã xác định chắc chắn được rằng tôi là ứng viên phù hợp nhất được lựa chọn"

�         "Tôi tin rằng mức lương của tôi sẽ được quyết định trên cơ sở các trách nhiệm cụ thể của công việc và mức thông lệ của ngành"

�         "Xin được hỏi tham khảo mức lương của một vị trí với trách nhiệm và yêu cầu tương tự như vị trí này tại công ty là bao nhiêu"

�         "Thu nhập bằng tiền là một yếu tố rất quan trọng. Tuy nhiên điều làm tôi quan tâm nhất ở cơ hội công việc này là nó kết hợp rất tốt giữa yêu cầu của công ty và khả năng cùng kinh nghiệm của tôi".

Hãy khảo sát "giá trị thị trường" của bạn. Trước khi tới dự phỏng vấn, hãy đảm bảo chắc chắn rằng bạn đã được trang bị những thông tin cập nhật nhất về mức lương cho vị trí mà bạn dự tuyển.

Không nên ký chấp thuận Thư tuyển dụng chính thức ngay tại chỗ. Nhà tuyển dụng sẽ đánh giá giá trị của bạn như thế nào nếu như bạn chấp nhận Thư tuyển dụng ngay khi nó được đưa ra? Thay vì vậy, hoặc là bạn yêu cầu mang Thư tuyển dụng về nhà, hoặc ghi chép lại các chi tiết chính của thư. Hãy nói với nhà tuyển dụng rằng bạn muốn xem xét thật cẩn thận tất cả các chi tiết, và xin một buổi hẹn gặp vào ngày hôm sau để ký kết. Như vậy bạn đã có thời gian để thực sự suy nghĩ và cân nhắc các điều kiện tuyển dụng một cách toàn diện. Nhất thiết phải xem xét các yếu tố sau:

�         Bảo hiểm: Bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, bảo hiểm tai nạn lao động, ...

�         Các mức phụ cấp cho đào tạo hay các khóa đào tạo kỹ năng.

�         Điều kiện tăng lương trong 3-5 năm tiếp theo.

�         Chế độ nghỉ phép, ngày nghỉ hưởng lương, nghỉ ốm...

Đàm phán. Sau khi cân nhắc thấy những yếu tố trên là chấp nhận được, bạn đã sẵn sàng đàm phán. Khi đàm phán, cần hiểu chắc chắn giá trị của bạn, thế mạnh của bạn.

Việc thương lượng là cần thiết. Nếu bạn ứng tuyển vào một vị trí kinh doanh mà lại không đàm phán một chút nào, việc tuyển dụng bạn sẽ bị xem xét lại. Bởi vì, nếu bạn không đàm phán cho mức lương của chính bạn thì nhà tuyển dụng cũng không thể hy vọng bạn sẽ đàm phán cho các hợp đồng hàng triệu đô la cho công ty. Ngay cả khi bạn không dự tuyển vào vị trí kinh doanh, nhà tuyển dụng cũng sẽ lo lắng nếu bạn chấp nhận Thư tuyển dụng một cách quá dễ dãi.

Hãy đảm bảo rằng việc đàm phán mức lương diễn ra trên tinh thấn vì lợi ích cả hai bên. Khi nhà tuyển dụng đề xuất với bạn một con số, đây có khả năng là con số ở mức bình quân. Đây không phải là lúc bạn thương lượng với một lập trường cứng nhắc, bởi vì bạn sẽ làm việc với những người đang đàm phán với bạn trong tương lai.  Hãy sử dụng lập trường mềm dẻo, thay vì gây cảm giác bạn nhấn mạnh quá nhiều đến lợi ích bản thân mình.

Xem xét các khả năng khác. Nếu bạn đã cố gắng đàm phán nhưng cuối cùng nhà tuyển dụng vẫn không nâng mức lương lên đến mức mà bạn mong muốn. Trong khi đó, bạn vẫn thực sự muốn nhận công việc này, hãy chuyển hướng đàm phán đến tương lai.

�         Thỏa thuận một quãng thời gian 60, 90, 120 ngày xem xét lại lương và đàm phán một tỷ lệ tăng lương vào thời điểm đó.

�         đàm phán về mức thưởng cuối năm.

�         đàm phán về khả năng có một mức thưởng đặc biệt.

Bằng việc chuẩn bị tốt và tự tin, bạn sẽ dễ dàng nắm được nghệ thuật đàm phán lương, bạn sẽ thoải mái hơn khi đàm phán, và bạn sẽ đàm phán được một mức lương tốt. Nhà tuyển dụng luôn hiểu được quan điểm của bạn, họ cũng đã từng làm như vậy. hãy nhớ nắm chắc các mức lương chuẩn của ngành, hiểu rõ những yếu tố chấp nhận được và không chấp nhận được. Cuối cùng, bạn sẽ đạt được công việc bạn mong muốn, cùng với mức lương xứng đáng.

Back